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包月鲜花:一杯咖啡的钱 让你每天美美哒 [复制链接]

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离线jonazhan
 
花籽:0
骑士
只看楼主 倒序阅读 楼主  发表于: 2016-10-14

  文/羊城晚报记者梁旭华
  不过是耗费每周一杯咖啡的钱,就能让你每天有时令鲜花养眼——如果你有留意看朋友圈,一定会发现最近已经被包月鲜花给刷屏了。这种无需自己出门购买,自有专人搭配花色、一月四次送货上门的鲜花销售方式,现如今在白领中大行其道。最低99元,就能让你每周都能看到不同品种的鲜花,这样省心省力的好事,最是讨好那些对生活品质有要求却又抽不出时间去买花的人。
  每月不过百周周有鲜花
  每到周一,陈小姐就会收到一束由快递小哥专门送来的鲜花。这已经是她第二个月的包月鲜花了。她上班的工作地点在琶洲,每次的鲜花都是顺丰送货,礼盒包装。
  就记者所了解到的,现在所流行的鲜花包月,价格区间大致分为从99元到499元五档。包月是指用户每月花费一定金额元可以订购4束鲜花,每周一束,每周一或周六通过快递送到订购者办公室或家中,鲜花品种由商家随机选送,商家承诺,订花期间花的种类不会重复。记者曾经在微信上咨询了一家包月鲜花配送电商,客服人员表示,市民在微信上订购鲜花,并且支付费用后,他们会直接让云南的花卉供应商发货。不过,由于鲜花属于易腐品,他建议客人当场验收,如有问题立即拍照联系客服,否则在客人签收24小时后将不再受理退换以及补发情况。
  除了买花自用,也有不少人将“鲜花包月”作为联络客户感情的方式。有公关公司的公关透露,她目前已经为好几位顾客订了鲜花,“相比送月饼和上门拜访,送鲜花更能让客户想起我们,而且花费比请吃饭还要便宜。”
  三大鲜花电商占据主流市场
  在鲜花电商配送这一块,比较大的有FlowerPlus、花点时间、爱尚鲜花这几家。他们都是以做日常鲜花为主打的,和Roseonly专爱花店、野兽派花店等高端鲜花品牌截然不同。据媒体报道,中国虽然是世界上七大鲜切花消费大国之一,但人均年消费数量仍不到2枝。因此,在继生鲜食品配送之后,鲜切花也被电商们看作是另一个“蓝海”。
  不同的鲜花配送商,各有不同的花材选择和配备方式。FlowerPlus透露,当一个办公室有多个人订花,会配送不同的品种;为新用户配送的是花期较长、容易打理的品种,长期订户则会慢慢收到养护难度较高的品种。至于花点时间则以多产品类别为主打,如迷你系列主要针对用于装饰办公室的女性,因为它花束较小,不会过分招摇;保留长花茎的自然系列则针对喜爱植物、有鲜花养护经验的居家女性。而爱尚就每周有不同鲜花主题,有花艺师设计搭配。
  在这三大鲜花配送电商之外,每个城市也都有不少小型本地鲜花配送电商。这些本地鲜花配送电商的长处在于离目标人群近,送花及时,因此鲜花基本能在最鲜活阶段被送入家门。
  包月鲜花质量如何?
  对于消费者来说,他们最注重的还是配送来的鲜花品质,以及其材质搭配、保存时间的长短。SonrisaFlor的资深花艺师Isaac表示,鲜花是比生鲜更脆弱的产品,运输途中稍有不慎就有可能导致鲜花受损,因此,鲜花电商比拼的不只是价格,还有其协作联合能力,包括供应链和物流。
  一般来说,鲜花从采摘到最终配送到用户手中一般不能超过48小时,因为一般鲜花的生命周期也就三到五天。所以那些选择直产直销模式的全国配送鲜花电商,在从鲜花产地(多数是云南)采摘后,会直接跳过各级经销商,全程冷链保鲜直运到各大城市周边的仓库,当用户下单后,仓库完成鲜花的加工和包装,最后由合作的快递公司完成鲜花的配送。这是一场速度的竞争,考验的是谁在供应链和物流上配置得更高效。当然,对于本地鲜花电商来说,他们所要做的就简单多了,只需要去芳村花卉市场溜一圈,基本上就能把花材搜集完毕。
  包月鲜花利润何在?
  现在的鲜花配送电商在做推广时,不是拼价格,就是拼优惠,这边是99元包月,那边就来个50人成团,一束花只要9.9元,还有的只要满3个人下单再转发朋友,就能免费获得一瓶花。有些则是头次订花送花瓶、营养液、花剪。那么到底这样一束鲜花,电商们有赚吗?有不愿透露姓名的业内人士表示,从现在竞争态势来看,99元一个月4次鲜花,大部分是亏损的。其中,大部分的损耗是在运输成本和包装上。但由于大家现还处于价格战博弈阶段,所以只能不停烧钱。
  相对于电商的“投奔怒海”,实体花店对此反应比较审慎。记者在大南路鲜花店咨询时,不少花店表示它们可以网上订花,却暂时没有提供包月的服务。
  如何选择鲜花配送商?
  那么,要如何选择一家比较合心的鲜花供应商呢?一是看送花的效率。资深花艺师Isaac表示,一般说来路上运输时间会占去了鲜花存活期的三分之一甚至二分之一的时间。这样一来,运输时间越短的花,在到达消费者手上后,保存时间才越久,状态也越好。所以在价格与花材品质相当情况下,建议用本地鲜花电商的花。二是看鲜花的材质。不过,若是刚入门的插花新手,不会建议选太高档的鲜花。三则是看搭配,也就是花材品种和颜色的搭配是否悦目。这得看鲜花配送商是否有花艺师,以及其水准高低了。最后要看的则是售后服务,是否配营养液,是否有告知养花注意事项等等。(来源:羊城晚报)
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